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千匠一品助力家居产业资源共享
发表时间:2018-10-18 16:03


共享经济改变中国智能家居高峰论坛 2018年9月26日广州琶洲保利世贸馆举行

千匠一品家居商城网推广部何海印共享经济改变中国智能家居高峰论坛的讲话。

企业背景

2016年,千匠一品家居网正式运营。围绕家具产品为核心,以家居饰品、建材、全案装修软装工程智能家居、六大品类。与服务为一体的家居综合平台,是中国电子商务企业中最早的经营家居品类的专业S2B2C网站之一。2017年,千匠一品率先在国内实现线上3DVR体验馆,开启消费购物新体验,致力打造为中国最受消费者欢迎和最具行业影响力的产业互联网家居。

随着千匠一品“千家万店+供应链”的“大家居生态”逐步完善,消费者可以“一站式”享有国内乃至全球一线家居品牌带来的方便、优质、高性价比的置家体验。

 千匠一品全面满足一站式整体家居采购需求!

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千匠一品家具网董事长上官卫权上台致辞

以下为演讲实录(有删节)

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千匠一品家具网推广部何海印在台上分享千匠一品商业模式

你们好!千匠一品助力家居产业资源共享。我是千匠一品推广部何海印,在讲千匠一品商业模式之前,我想问问我们在座我们都会有添置家具的时候,那么我们在买家具的时候我们都会遇到一些什么样的问题,选择渠道太多无从下手,产品单一无法满足,那么现在买家具的渠道太多了,为什么呢?

线上线下都会有卖家具的,城南也有一家,江西城城北也有一家家具店,我们去到门店的时候可供的家具店是有限的,可能逛了一天我们都未必买到自己中意的喜欢的产品,可能我们在这一家家私城看中的是沙,在另一家看中的是餐厅,那么无形之中就会增加我们的一些成本,我们要开车过去那边找又不是一看就能下单,也不是能在一家产品上就能买到我们自己想要的家具!所以说产品不够齐全,想要的齐全没有怎么办,去哪里买又要耗时费力,用花的时间还买不到我们想要的性价比高的产品,我们知道一分钱一分货,中间的环节多了,那么这个产品的价格也上去了,所以肯定是买不到以我们价格以相符合的产品材质了。有一些材质它可能是树脂做的,但是我们是不会看的,我们不知道不做家具的,我不知道导购员说是实木,我们就认为它是实木,导购员说什么我们信什么对吧?所以到这个售后这一方面,我们也知道你在谁在哪一家买的床,你去找谁,你在谁家买的餐桌,你就去谁的厂去找谁售后时间不能统一的收购。这些我们装的痛点我们都知道,那么先回顾一下我们企业的一些辛酸泪,我们企业做实业的,我们的展厅面积有限,产品显示单一,还有固定成本高导致利润薄弱,这是肯定的。

产品展示有限,比如说我们有一些客户,他的展厅可能有几百平方或者上千平方的面积都有,对于我们来说已经是很大了,但是对消费者来说远远是不够的,可能你店里面展示的风格可能是一些欧式美式法式已经将这几百平方已经占满,但是有一些客户的需求并不是这么一点点,所以我们很可能会流失一部分的客户,所以你可能你会说我们不能满足每一个人的需求,我们不可能让每一个人都喜欢我们的产品是吧?但是上面我会让你知道,我们签下一笔可以做到固定的成本高铺租要,电费要钱人工薪酬有的员工你工资不高,我就去别家做的,不开心可能我就走了。所以我们这个展厅展示的东西可能是一些我们主打的一些东西,款式爆款,但是客户的偏好说变就变,所以我们不能跟着潮流说走就走,现在互联网的趋势我们是有目共睹的。互联网的时代,每个人都拿着手机网络实验受到互联网的冲击,我们做实业的老板叫苦不停,还记得我们全球狂欢节天猫双11全天的成交额是多少吗?1680个亿,所以我们的实体店有多少能有这样的业绩吗?那么现在有一家专业做家居网购平台的千一品来了2016年千匠一品家居商城正式运营!围绕着它的产品是家居饰品建材全案装修,软装工程,家居工,智能家居的六大品类服务于一体的家居综合平台,是中国电子商务企业中最早的企业家聚品类的S to B to C的网站之一,千一品领先上的3D VR实验馆开启了消费者的体验,极力打造中国最受欢迎最具有行业影响力的电子商务,随着千匠一品的千家万供应链的大大家居生态逐步完善,消费者可以一站式地享用中国乃至全球一线家居品牌带来的方便快捷高性价比的自家体验,那么什么是S to B to C运营模式呢这个S to B to C的概念是阿里参谋长曾鸣提出来的,他发布过一篇在未来五年SOB是最有领先的商业模式,那么这里的S two B two C是什么意思?这里的S是指供应链,B是指商业负责分销分销业务,C是我们的客户,也就是我们采购商。

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千匠一品团队展示

S to B to C也就是一个集合供货商,不能与分销商并共同服务于商户,筛选出来供分销三四使用,另一方面会提供一些技术支持培训,给分销商,使用更好的服务我们的顾客,这样能理解吗?那么千匠一品的优势是什么?四个字省。千匠一品平台产品多,刚才我们视频也知道,我们千匠一品已经和200多家上规模的工厂形成战略合作,平台上有十五大系列,风格齐全,欧式美式法式新中式红木,北欧等等都有,已经覆盖到户外和一些办公家具的一个平台,甚至还有这个软装辅助真正做到一站式采购的平台,产品的上市平台上每个月都有500-1000的产品要上新发货,为什么?因为我们是工厂的常规产品,售后处理也快,因为全国都有我们千匠一品的售后服务部,所以千匠一品好在哪里它都是择优规模的一些工厂,经过我们品控部门筛选出来的一些工厂所以品质是有保证的,所以我们这些产品都是人工雕刻的,不是机雕的,送货快,我们有不懂家居的朋友都可以上我们千家一品去问我们的客服都会一一解答在长途运输送货上门搬货上楼,专业安装无缝对接一条龙的贴心服务任君选择,所以我说为什么这个平台提供这么好的材质,但是他并没有把它这个平台研发的费用加到产品的价格上里面去,直接就是出厂价为什么我们这个平台物美价廉就是这么来的。那么我们来讲一下这个市场到底有多大,这个蛋糕到底有多大。

随着人们对品质的要求也提高了,有一些新房装修和一些旧房翻新的一些大需求拉动了我们的一些大经济,我们国家家具生产业营收超过了1万亿元,互联网家居市场规模已经4万亿,在这么大的蛋糕我们想和你们一起来分,那么我来讲一下我们的盈利模式。你们看到是一个我们以收货地址为准销售额来计算我们城市合伙人的业绩,比如说你是苏州城市合伙人,那么消费者只要在我们平台上购买了产品发货到苏州市收获的话,这个业绩都归我们城市合伙人的平台上面,它是有一个精品区家具城和一些特价区等等。只要是精品区就是25%个点,其他区都是15%个点,就是好像比如说苏州是做到100万的话,那么我们合伙人就有15到25万的利润,一个地级市我们只签一名城市合伙人。所以我们这个合伙人对分销商和个人合作商有开发管理权和一些利润分配权,在微博的一些运营会上,我们还是把这个大块的蛋糕把这个大的15%个点和25%个点更到位,我们的合作商也许你会觉得15%个点和25%个点不是很多,但是你要知道我们主要是想要消费者真正的买到性价比高的产品,只有让消费者真正的得到实惠,才会增加消费者和我们平台的定性,也就是把这个最大的利润让给我们的合伙人,我们的初衷就是先让我们的合伙人先赚到钱再取利。

取样取量的之间我们千匠一品还是选择了取量,只有这个平台稳定走上去的话,我们这个平台就不怕,所以这个市场的透明和消费者的一个网购的习惯,这个家居市场你不容错过,那么我们加盟的优势有什么?因为看到我们的加盟优势是零加盟费,一个城市只要一个合伙人,还有千家万店和我们企业联盟,也就是说你不一定是做家具的才能和我们合作,不是的,建材家居设计师都可以和我们企业联盟达成合作的,那么跟我们合作的话,你要做什么?如何成为我们的城市合伙人,我们有什么门槛和要求呢?我们的要求很简单,就在这里,你只需要有固定的办公地点和我们总部的一个形象背景墙,还有配三个人以上的团队和一些能展示我们平台的窗口和负责当地的市场推广售后服务保证金100000达到业绩两年后无息退款所以我们不需要开实体店,也不需要你上样货,所以完全是一个轻资产的投入,是在自己的资源上嫁接,为什么我们要有一个办公的地点,是因为千匠一品它的总部在佛山,你在当地有一个固定的办公地点的话,当地的人就会对千匠一品有信任度,他就会觉得他可以放心在这个平台上采购买东西,如果有什么售后服务的问题,他会首先去找到当地的服务,这个也是我们承诺给我们的消费者的,那我们平台有什么支持,我们平台支持可不少,推广运营工程培训和物资售后大大区域仓储的支持都有想要的支持全部在这里,那么我们的推广有哪些?现在的社群运营很重要,还有我们跟金螳螂,刚才王健先生也上来跟我们说了,但是我们是他的采购中心,还有我们和共享经济研究院的一个强力背书,还有总部这边固定性的一个推广还有培训,我们会培训到,因为考虑到我们的一些合作商,他不是我们这一行,所以我们会有开店的培训,商城管理和团队的管理,一些团队的分工能力,提升的培训和服务的扶持和一些培训的机会等等之后我们会有什么凡是买到精品区家具的都会有获得我们每年免费保养一次24小时维保公司的产品是购买了保险服务的统一的物流配送,还有运营的支持有开业的运营,日常的数据分析,物资的支持,就是我们席上背景墙会给到他免费的设计,还有我们会提供给他一些宣传,大量的宣传手册小礼品职业服装等等。

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苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司选材中心总经理王健为千匠一品助力

我们总部有一个软装设计部在这里,所以我们装工程部这边给予合作商的方案支持,以及工程单的最优惠的价格,还有我们大区域仓储超市的支持,大区域仓储超速是用来展示我们的一个产品,实现我们高效便捷的服务的新体验!以上是我讲解,谢谢大家。

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