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我为共享停车代言
发表时间:2018-10-18 15:50

共享经济改变中国智能家居高峰论坛,于2018年9月26日在广州琶洲保利世贸馆举行。

广州悦停网络科技有限公司总裁梁伟杰先生在大会上做了题为《我们为共享停车代言》演讲。

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企业背景

“Airparking共享停车”以共享经济为基础,利用互联网技术,盘活闲置车位资源,构建互联网停车服务平台,自主研发服务平台和APP, 主要提供车位分享、预约停车等服务。“三秒订位”、“智能推位”和 “信用支付”是“Airparking 共享停车”在互联网停车行业的全新尝试和大胆创新,为车主提供极致便利的停车体验。通过车牌智能识别系统进出场,全程自动无人干预,把人防、物防、技防紧密结合,实现线下和线上业务一体化管理。


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以下是现场录音(有删

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(广州悦停网络科技有限公司总裁梁伟杰先生)

各位嘉宾,各位朋友:午好,非常荣幸今天有这样的机会,受安平院长的邀请,来到这里分享我的创业项目。创业有三年时间,今天我希望更多的是把自己的一些过程和理念,及项目所带来的价值跟大家做交流。

首先,自我介绍,我是“Airparking共享停车”的创始人,兼公司总裁梁伟杰。刚才去年央视的视频做了一个简单介绍,用了三分钟的时间把商业模式比较简练的概括。在视频里也看到了有关业主、物业以及平台方对于这个商业模式上所各方的关注点。

创业是一不归路,本人曾经在广州一家国企工作,有十多年工作经验。三年前下海,也是响应了克强总理的“大众创业,万众创新”,扑通的一下就跳下大海,游了三年。作为一个创业者,今天在这里我觉得最庆幸的是我今天还活着。刚才也提到了很多共享领域的模式,前赴后继,像以共享单车为例,之前看了一些报道说”共享单车可能颜色不够用了”。但现在再看看市场上,颜色还够不够用吗?

回到商业本质,何谓商业模式,就是真正的是给社会带来推动,并且能改善人民生活,而且把资源充分利用,提供好的产品服务,给予创造新价值。共享经济改变中国,有了第一届、第二届的举办,我相信未来在第三、四、五届仍会继续,并更加精彩。过去15年来看,大家看到电商的发展,对企业管理做了很多效率上的提升。但是,对于未来的10年乃至20年,我是更看好共享经济。昨天在论坛上面也提到,“对闲置资源的再利用,创造新的价值”,这就是共享经验的魅力所在。

对闲置的停车位,利用共享经济的模式盘活提升。相信今天来到会场上,不少朋友和嘉宾都有开车过来。有没有想过,此刻你家的停车位是不是闲置?不用的时候,是否可以给其他人分享使用。近年中国发展的很快,智慧城市是未来很重要的一个发展,出行需要智慧,而智慧出行大家会关注停车问题。开车十分钟停车半小时,这样的社会问题,相信困扰在你们身边,把空闲的车位充分盘活起来,相信能够对社会的停车难的问题有一定缓解作用。

公司走过三年多了,事情都是人去做的,阿里巴巴有十八罗汉,我们悦停团队也有八大金刚。我公司主要负责销售、运营产品工作。我的搭档冯总,他主要负责了财务、融资。整个团队非常年轻,公司有三分之一员工都是股东。现在公司不到一百人,。我们都希望做一件对社会有价值有意义的事情,公司发展三年来财务状况非常好,已完成三轮的融资及股东结构调整,。去年底,广州市科创委评选出广州市20家未来独角兽企业,有幸我们可以成为其中的一

开车十分钟停车半小时,这张照片是在三年前所拍摄,当时我还在一家集团公司工作,到下属企业做调研的时候,发现广州市妇幼儿童医院门口的塞车排队的场景,排了长长的车队。广州市妇幼每天就诊人次超过6000次,而停车位约400个,如何能满足这种就医人的停车的需求,我觉得是一个极大的刚需。它不单单是商业市场的问题,更多的是一种社会问题的解决。而恰好在马路对面楼盘,里面的就是私家车位,都是空空的,为什么不能把这些闲置的资源为其他人所用。这就是三年前所触动的创业萌芽。而到今天,我们现在平台在市妇幼医院旁边附件就有近十个的停车场,来缓解这个停车的压力。

从数据来看,2018年第一季度的交管局发布的数据,全国的汽车保有量已经超过了2亿,停车位缺口超过5000万。白天住宅小区空荡荡的停车位,而商场商业停车场如珠江新城在夜间也是有大量的空余车位,车位的周转率不能很好地利用。共享经济的一个核心理念,就是解决左手紧缺,右手闲置问题。它是一个撮合的平台。从2016年的停车数据来看,就光停车费的收入有4200亿,而广州有250多亿。证明我们的市场空间非常巨大,在未来的2021年,我们可以看到这是万亿的市场。

做任何事情需要有政府的支持才能发展更好,国家发改委2013年开始,每一年都会有文件支持停车行业。10月1,广州市停车场的最新管理条例落地执行,之前有幸我们是12名的参与立法讨论的企业代表。其中,最新条例在第37条里面会明确写出,鼓励共享停车,车位共享合法化,把闲置车位资源挖掘的倡导和支持。而在全国的其他地方,北京已经也有政府大院把车位分享出来,长沙也有这样的模式,全国都是在普遍接受和推广这种模式。

C to B to C,车位业权人在闲暇时间把车位分享出来,有需要租用停车位的人在线预订,物业公司开放资源,形成一个完整的商业闭环,实现多方共赢。其实,对于公司的主要服务内容,除了车位分享之外,更重要的是我们有车管理,一整套的完整的停车场的全渠道解决方案。作为一个专业的停车场的服务运营商,经过三年,我更希望是打造一种模式。广州现在有我们几百个停车场,在座的各位拿到我们的宣传册,可以扫一下二维码,下载共享停车APP,你会看到身边有哪些停车场,多少车位以及价格情况。广州的模式做好,相信这个模式是可以复制全国。现在悦停已经进入了11个城市,超过40万的签约停车位。我们正在招募合伙人,很多的工作都希望建立在我们原先基础上复制并且能够推广。建立一套标准的模式,以便于可以给予到其他人应用。

上面是我们现在在广州所做的一些典型成功项目,包括住宅、高档社区和园区,还有商业车场。

所有不以赚钱为目的的商业公司都是耍流氓。我们看一下这个模式是怎么赚钱的。举例子,星汇园原先有620个停车位,1300个用户,车位配比0.5。原项目没有任何的临租收入。用了我们共享平台之后,项目一天下来是数千元的收入,一年下来是超过百万,这个收益对物业公司来说是额外的增收,对于业主来说可以起到邻里互助,对于周边的医院及商户来说,可以解决用户停车刚需问题。所以,在商业价值上都被能充分体现。另外一个例子城市广场,广州东风路严管路,两边是很难停车的。这个项目旁边就有一个正骨医院,城市广场里面车位都卖掉248个,车位卖了200多个,剩下二三十个车位。现在项目通过共享停车平台一年可以超过百万增收。

这是我们现在拓展的一些典型案例。已经拓展到全国 11个城市。我相信在未来,需要有更多的人一起去支持做这个事业,把它做深做透。山东青岛,是一个美丽的海滨城市,我第一家的子公司就成立在青岛,青岛拓展,我们也是从一家市妇幼儿童医院作为切入点。当时我去看这个医院也是非常难停车的,四车道上来变成一车道,基本上每天早上7点开始到10点,都是排队等候车位,等候时间超过一个小时。而在周边现在开发了五个停车场。还记得小伙伴在做地推的第一天,跟交警叔叔说我们现在是来干嘛的,希望能解决什么问题,交警叔叔听完,超出意料的回答一句,“你们怎么现在才来”。警察叔叔跟我们还说了一句,“前面50米凹进去的地方是我平时经常抄牌的,不允许停,今天我把车全部指到那里,把这些车赶紧拉到你的停车场,不要塞在马路上“。到了中午,,我们地推的同事回去感谢交警叔叔。交警叔叔说了一句“把你的手机留给我,这是我的微信”。后来还问“你们明天还来吗?如果来,七点钟就,不要太晚。”这个故事告诉了我,就是我们需要做的工作。现在我们在市北区跟交警部门建立了深厚的合作关系,希望通过这个平台来缓解社会停车难的情况。我们需要传递的是一种社会价值,带动共同的发展,我们公司一帮小伙伴去做一件对社会有价值、有意义的事情。后面赚钱也是水到渠成的。

过去三年,我们签订了全国十强的物业企业,包括中海物业,保利物业的项目,签订的物业公司超过百家,项目超过千个。相信将来我们有更多的公司合作。

创业公司没有多少钱,我们从来不会在营销上投入钱,但仍然得到了很多媒体的报道和宣传,希望它能传递一种正能量。我跟冯总一直在开玩笑,我们没钱,只能做肉体营销。希望能把我们的理念和精神能够传递给大家,一起做好这个事情,给社会有一些改变。

除了商业上,我们还做了一些社会公益的活动。你的每一次停车我们都会有一毛钱会捐献到给中国社会福利基金会的灯塔惠童项目,支持这些困境儿童,帮助他们快乐的成长。这是上次我跟同事去江门江海区资助的20个小朋友的照片。我相信,在未来中国的发展需要有这些年轻有活力的小朋友。创业公司我们不能捐很多钱,但是希望在每一笔收入能给予他们支持。

最后,再花两三分钟的时间说一下关于城市合伙事情。单凭个人的力量是有限的,我只能把广州项目做好,我可能也只能把中山江门项目做好,但是我很难把全中国各个城市的项目都做好,所以希望能认同理念和我们这个商业模式的,人志同道合的朋友,能加入到平台,一起继续把平台延展和拓展。

之前我们已经把商业模式、技术平台、流程激励等基础工作完成,只要应用推广就可以了。所以,我们提出了城市合伙人和事业合伙人的两个计划。

在每个城市建立一个独家的合作伙伴,他只要干两个事情,资源拓展和当地运营。我们的整个模式流程复制到当地,刚起步的时候,平台如果没有收益,我们不收一分钱,将来平台只要盈利,平台收益仅收取1%。第二,事业合伙人,也有很多的朋友想一起参与推动此事,我们也可以把他的人脉资源和项目导入到平台,给予奖励和回报。这里做了一些测算,以供大家参考。

城市合伙人,假如一个城市合伙人能够有一百个项目注入到平台,一年大概也有两百多万的收益,还是有一定吸引力。第二个,事业合伙人,如果能够推荐到十个项目,一年下来也有几万收入。

爱彼迎是2008年旧金山成立的最早的共享经济领域的鼻祖,现在它估值是300亿美金,悦停公司希望未来可以打造一个停车场版的爱彼迎,希望这模式能够给予城市停车难的问题得缓解,诚意的邀请大家加入到我们的平台,为社会做一件有价值、有意义的事情,谢谢大家。

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